证券代码：600398证券简称：海澜之家

海澜之家集团股份有限公司

投资者关系活动汇总表

编号：2024-003

□公司现场接待□电话接待

形式□其它场所接待□公开说明会

□定期报告说明会□重要公告说明会参与单位名称参与业绩说明会的广大投资者

时间2024年5月17日9:00-10:00

地点 上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）

董事长、总经理（总裁）周立宸先生

公司接待人董事、副总经理（副总裁）、财务总监钱亚萍女士

姓名及职务董事、董事会秘书汤勇先生独立董事张铮先生

公司在说明会上就投资者普遍关注的问题进行回答，主要内容及回复概要如下：

1、想问下，公司23年的线上销售毛利率同比提升了8%，这其中的原因是

什么？

尊敬的投资者，您好！公司线上渠道保持稳定增长态势，2023年度实现主营业务收入32.58亿元，同比增长14.06%。2023年度，公司线上业务秉持年轻化、差异化、品质化的产品策略，持续加码社交平台、直播电商和内容电商的全域运营，运用数智技术提升全链路的运营效率。公司2023年线上销售渠道毛利率变动的原因主要系公司产品迭代升级、品类矩阵丰富、营销活动等影响所致。

2、想问下，公司23年在海澜团购定制方面进行了较大的转型，其中在校

服领域的发展如何？市场份额多少、市场空间以及后续的发展预期是怎样的？

尊敬的投资者，您好！近年来，公司重点拓展工装及校服市场，开发经典商务、轻奢职场、商务运动等多种产品线，丰富团购定制品类，为顾客提供更多选择的同时，进一步拓宽品牌市场广度。公司尚未针对校服业务进行单独统计及披露，提请投资者根据公司公开信息理性分析。谢谢。

3、公司营业额中“其他”品类占了很大比重，件量也很高，想请问“其他”

品类包括哪些商品？

尊敬的投资者，您好！公司“其他”品类主要为公司销售产品中除裤子、T恤、羽绒服、衬衫、西服、茄克衫、针织衫以外的产品，如鞋子，卫衣，大衣，内衣，裙子等。谢谢。

4、请介绍一下公司产品的消费者定位，及未来产品定位方面的规划，谢谢。

尊敬的投资者，您好！目前公司拥有男装、女装、童装、生活家居等品牌及团购定制业务，包括海澜之家、黑鲸、OVV、英氏、海澜优选等，具体的品牌及产品可以关注公司年度报告中“报告期内公司从事的业务情况”相关内容。未来，公司将继续发挥集团化品牌运营理念，精准定位各细分品牌，把握时事热点与传播机遇，以深层次的品牌价值共鸣传播，持续提升品牌生命力。同时，公司将继续加码研发投入，协同供应链资源，持续推出集功能性、时尚性、品质感为一体的爆款产品矩阵，满足国民多场景多维度着装需求，打造更全面覆盖的产品集群，持续提升集团各品牌在细分领域的竞争力。谢谢。

5、想问下公司的直营店占比预期要提升到多少

尊敬的投资者，您好，截至2024年一季度末，公司直营店总数1688家，占公司门店总数的24.66%。未来，公司主品牌海澜之家继续推进购物中心门店拓展，提升购物中心直营门店占比；其他品牌立足品牌客群特点，坚持以门店质量为中心，稳步推进门店拓展。海外市场继续深耕马来西亚、越南、新加坡等海外市场，扎稳品牌基础，同时积极探索菲律宾、印尼等新市场。

附件清单（如有）无

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