同仁堂:同仁堂投资者关系活动记录表

证券简称：同仁堂证券代码：600085

北京同仁堂股份有限公司

投资者关系活动记录表

√特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

活动形式□新闻发布会□路演活动

□现场参观□一对一沟通

√其他方式（券商策略会、2024年第一次临时股东大会）时间2024年9月地点北京同仁堂股份有限公司、北京市西城区金融街

长城财富保险资管、长盛基金、淡水泉投资、工银瑞信、光大证券、国寿养

老、华创证券、华能信托、华泰证券、华夏久盈、嘉实基金、民生加银、农调研单位

银人寿保险、拾贝投资、泰康基金、新华养老保险、新华资产、银华基金、

源峰基金、中金公司、中意资产、其他投资者。（排名不分先后）公司接待

公司全体董事、监事；董事会秘书人员

一、在资本市场鼓励兼并重组的大环境下，同仁堂是否考虑把分散的

各板块进行战略整合？

答：同仁堂集团对不同业务板块划分赛道，形成专业化分工和定位，有利于各公司专注核心业务领域，提高运营效率和专业水平。同仁堂股份

（600085.SH）聚焦中药的生产和销售主业，合并范围内，同仁堂股份、同仁

主要内容堂科技主要围绕以工业端为主的中药研发、生产、供应链以及产品文号等资

源进行整合；同仁堂商业聚焦零售终端业务拓展，积极推进社会连锁门店的网络覆盖、配送体系等方面的建设，提升市场竞争力；同仁堂国药作为海外分销平台，侧重海外业务开发与经营。近年，公司积极开发内外部资源，各子公司在坚守专业化定位的基础上，持续推动公司整体产业结构、营销推广等方面的统筹协调，发挥规模效应，增强市场竞争力，为未来的可持续发展

1奠定坚实基础。

二、公司已推出的御药传奇系列进展怎么样？产品终端动销情况如

何？

答：公司自去年开始陆续推出御药传奇系列产品，分阶段分区域投入市场，先期选择了近百家自有门店作为试点进行试销，结合市场反映情况初步分析、评估市场需求，为后续市场推广做准备；在综合评断市场需求后逐步扩大销售试点范围，以验证御药传奇系列在不同区域市场的适应性和竞争力；目前御药传奇系列已在重点省市的第三方门店进行试销，根据市场反馈继续优化调整营销策略，进一步拓展销售渠道和市场覆盖面。从产品终端动销的市场反馈综合分析，部分御药传奇系列产品销售情况基本符合预期，后续会视情况探索推出其他产品，以满足不同消费群体的差异化需求，提升品牌整体市场份额。

三、公司前五大系列产品增速如何，哪些产品增速较高？

答：根据公司2024年半年报数据，前五大系列产品营业收入同比增长

4.18%，增速相对稳定。公司持续实施大品种战略、精品战略，通过进一步

梳理现有品种，整合形成大品种群，在生产、供应、研发和营销等方面予以资源倾斜，形成营销合力。同时，积极打造产品群的梯队建设，逐步推进精品系列产品市场推广，深挖不同消费者市场需求，有序提升产品市场规模。

四、公司如何规划商业公司门店的拓展速度？

答：上半年，商业公司不断推动资源整合，积极拓展终端零售市场，新设了116家门店。商业公司作为公司零售终端布局的承载者，未来在市场拓展方面也将继续秉承稳中求进的总基调，在拓展开店布局方面，会综合考量目标区域的市场环境和消费需求、未来经营效益预测等多方因素，因地制宜制定开店计划，不仅限于关注门店数量的增加，更会注重探索建立整体配送体系、零售终端、医疗终端等多方面的协调发展，从而实现资源配置和经营效益不断优化，稳步推进开店速度，同时根据市场反馈和经营情况持续调整优化业务拓展实施路径，以更好地适应市场变化。

2五、我们关注到，同仁堂医养申报港股上市，同仁堂医养的业务和同

仁堂商业设立的中医医疗业务的主要区别是什么？

答：两家公司在业务模式、服务内容、市场定位等方面存在明显差异，各有侧重。同仁堂集团旗下的医养公司整合了医疗、养老、健康管理等方面资源，侧重于在医院和养老市场上为消费者提供医疗服务。公司的控股子公司同仁堂商业侧重零售终端业务拓展，其在部分零售药店中设有中医医疗服务，通过采取医药结合的方式，根据消费者的个人体质差异，为消费者提供专业的中医诊疗和用药建议，推荐适合的中药产品，满足消费者的用药需求，旨在将中医药文化与现代零售模式相融合，提升品牌传播力和销售转化能力，增强发展后劲。

六、同仁堂 A 股上市公司旗下有两家港股上市公司，这三家上市公司

如何在业务和营销方面建立有效的协同？

答：股份公司（600085.SH）和科技公司（1666.HK）主要侧重国内市场，国药公司（3613.HK）作为唯一的海外分销平台，专注于海外市场的开发和维护，三家公司在各自领域发挥着重要作用。近年来公司也在探索建立更加紧密、高效、多元化的协同机制，在确保两家港股子公司规范运作的前提下，逐步加大各公司渠道共建等方面的协同力度，探索建立规范、清晰、有效的销售经验分享、销售渠道信息共享等良性协同机制。例如，充分发挥子公司同仁堂商业的资源优势，在零售终端共建同仁堂专柜，销售股份公司、科技公司生产的产品，既能丰富专柜的产品种类，又能为消费者提供多元化的选择和更便捷的购物体验，有效提升专柜销售业绩，增强市场竞争力，实现资源共享、优势互补和共赢发展的目标。

七、国药公司上半年业绩遇冷，下半年通过哪些措施来提升业绩？

答：上半年，国药公司受港澳地区整体消费环境影响，业绩承压。下半年，国药公司将多措并举积极提升经营质量：一是精准选址新开门店，有的放矢，以覆盖更多消费群体，增加市场份额；二是尝试新的营销模式，在境外地区建立文化展示旗舰店，与当地文旅环境相结合，创造新的利润增长点；

三是加大研发开发新产品，积极扩充产品群，通过丰富产品线拓展市场；四

3是推进产品注册与国际化进程，推进主力产品在其他海外地区和国家的注册工作，拓展国际市场，增加收入来源。

八、公司加大半年度现金分红力度，未来是否会保持高比例分红？

答：公司严格按照监管要求和章程规定落实分红方案，并充分考虑投资者合理回报。自1997年上市以来，公司累计实施现金分红29次，累计分红金额72.61亿元。公司持续聚焦做稳做强主责主业，深化高质量发展，持续提升公司治理和推动稳健经营，与广大投资者共享发展成果。未来公司将结合经营计划和资金需求合理筹划现金分红，努力为投资者创造更高价值，提升股东长期回报。

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