“江苏金租致力于服务实体经济，与中小微企业同舟共济。”近日，江苏金融租赁股份有限公司(下称“江苏金租”)董事长熊先根接受上海证券报记者采访表示。

多年来，江苏金租业绩稳定、分红积极。在熊先根看来，无论环境如何变化，唯有坚持“回归本源”，充分发挥融资租赁融资与融物相结合的特点，将服务实体经济做真、做实，才能稳健经营，助力江苏金融强省建设。

回归租赁本源 与实业深度融合

“借鸡生蛋，生蛋还租”，这是熊先根对融资租赁的形象比喻。如果一个企业急缺“物”，融资租赁或金融租赁公司可以买来设备租给它;如果一个公司急缺“钱”，可以把自有设备抵押给金融租赁公司。

“融资租赁行业以设备为载体，天然服务实体经济，这是行业的本源。”熊先根说，从萌芽起步、“野蛮生长”到整顿重组、高速发展、加快转型，融资租赁行业发展必须回归租赁业务本源。

何谓“回归本源”?就是要围绕融资与融物相结合的功能定位，探索开展特色化经营。他认为，只有心无旁骛服务实体经济发展，才能在激烈竞争中找准自身定位，服务江苏金融强省建设。

作为国内融资租赁业务的先行者，也是唯一一家金融租赁A股上市公司，江苏金租自登陆资本市场以来，净资产收益率连续3年超15%，且分红率近50%，位居行业前列。业界好奇，同样是深耕实体经济的经营思路，这家金融租赁公司有何秘诀?

“作为金融租赁公司，我们要与实业同舟共济、深度融合，不能看见机会就‘一窝蜂’，有风吹草动就‘立马撤’。”熊先根认为，要真正懂产业，才能走得长远。

他表示，首先要研究产业运行规律和特点，寻找适合的设备作为租赁服务对象;其次要深入钻研设备流通场景，“设备的生命周期很长，从原材料采购、生产制造、存储、运输、交付、使用、升级更新到回收翻新等，都存在机遇”。

以设备为切入口，江苏金租业务范围涵盖医疗、印刷、教育、农业、交通运输、工程机械、清洁能源等10大板块80多个细分行业。

打造差异化特色 扎根中小微业务

依托得天独厚的地理位置与市场环境，江苏金租并没有专盯大企业、大项目，而是日积月累形成了一套服务中小微的独特打法。

“我们长期扎根‘中小微’，做部分机构‘不能做’‘不愿做’的业务。”熊先根介绍。

所谓“不能做的业务”，是指对设备的专业服务能力，包括为客户提供设备选型、维护、回收、处置等一系列服务;所谓“不愿做的业务”，即单笔融资金额小、项目数量多、风险相对高的中小微项目。

在实践中，江苏金租逐步形成了“厂商+区域”双线并进策略，通过提升“小单化、多类型、批量化、高效率”的设备租赁服务能力，支持江苏中小微企业在设备更新、技术改造、绿色转型发展等方面中长期资金需求。

发展“厂商线”，即绑定厂商，借助厂商的销售渠道、技术实力等优势，打开市场空间;深耕“区域线”，即响应江苏制造强省建设，紧抓江苏小微企业集聚的区位优势，采取区域直销服务的方式，主动上门对接小微企业融资融物需求。

据悉，江苏金租累计服务超30万家客户，采购了700多万台套各类设备。其中，95%以上为小微企业、农户、个体工商户等，平均单笔融资额100多万元。

扩大交流合作 赢得国际竞争新优势

“中国租赁企业不仅肩负融通中外、联结世界的责任，更可以成为国际社会了解、认识、感知中国经济发展活力的重要窗口。”熊先根表示，江苏金租要努力创建“国际领先的设备租赁服务商”，助力书写金融强国建设的江苏篇章。

在业务出海方面，截至目前，江苏金租在航运船舶领域累计投放超150亿元，存量船队规模达100余艘，总运力超400万吨，业务范围覆盖希腊、新加坡等10多个国家;在资金国际化方面，江苏金租通过国际银团借款、跨境人民币绿色贷款、美元跨境直贷等模式，融资金额超18亿元，用于支持清洁能源等绿色项目投放。

越是开放越要重视安全。统筹发展和安全，金融租赁公司不仅要增强自身竞争能力、开放能力，更要提升风险防控能力。

“关键是发挥租赁物的风险缓释作用。例如，通过租赁物抵押、保险、监控、定位和锁机等方法维护自身权益，增强与厂商协同控制风险的紧密性，借助厂商在设备监控、售后维护、远程锁机等方面的专业优势，与公司形成合力。”熊先根说。

与此同时，江苏金租通过整合国际资源，积极扩大高水平对外开放。2024年，江苏金租与法巴租赁合资设立江苏法巴农科设备金融租赁有限公司，这是第一家中外合资金租专业子公司。

站在新的起点，熊先根表示，在专业子公司的发展过程中，将进一步明确服务实体经济具体路径和措施，致力于精耕农业和科技两大装备制造业，通过厂商租赁模式紧密连结实体企业与设备厂商，服务设备更新换代、产业转型升级及实体经济发展。