近两年来，房地产行业处于调整期，部分房企因现金流承压渐渐掉队，而A股上市公司建发股份旗下建发房地产集团有限公司(简称“建发房产”)则展现出韧性和穿越周期的能力。克而瑞研究中心统计数据显示，2023年，建发房产以1881.5亿元的操盘销售金额位居行业第八;今年1月至6月，建发房产的操盘销售规模排名已升至第七。

拉长周期来看，2013年至2023年，建发房产收入年均复合增速达33%，净利润年均复合增速达16%。“建发房产聚焦主营业务，尊重商业本质，在保持财务安全、资产健康的状态下，着力打造产品力和服务力。”建发房产总经理林伟国向上海证券报记者表示，进入房地产行业前十是建发房产厚积薄发、水到渠成的结果。

用情怀和产品提升品牌价值

据了解，建发房产是《财富》世界500强企业厦门建发集团旗下专业房地产开发企业。建发房产旗下控股建发国际投资集团有限公司(简称“建发国际”)、建发物业管理集团有限公司(简称“建发物业”)、建发合诚工程咨询股份有限公司(简称“建发合诚”)等三家上市公司。建发房产自创立之初就秉持以人为本的“匠心精神”，坚持打造高品质住宅产品，持续提升产品创新能力，从而保持长期稳健的经营表现。

“建筑看似冰冷冷地矗立在城市中，但其实它是有生命的，它不仅是人们幸福生活的载体，同时它也记录了历史，传承了文化，留住了城市记忆。”林伟国表示，一直以来，建发房产以中式建筑为载体，通过对产品及服务的不断创新，将时代烙印、现代审美、科技材料与中式建筑相结合。同时，建发房产注重“千城千面”，在全国70余座城市交付了一个又一个各具特色的中式产品项目，从而让建发房产的产品品牌在全国各地落地生根。

建发房产以低调沉稳的风格以及对于自身和市场的清晰认识，使公司获得了更长久的生存之道。在业态选择上，建发房产主打住宅市场中高端改善型需求产品;在城市布局上，建发房产重点布局一线城市(北京、上海等)，深耕二线城市(厦门、杭州、苏州、成都、长沙等)及福建省内品牌认可度高且供需较为均衡的城市。

在投资拓储方面，建发房产坚持“以收定支”并加强现金流统筹管理，扎实做好地块价值挖掘、风险排查、客群定位，稳步拓展土地储备;在项目执行层面，建发房产严格执行项目全周期全过程的质量管控，同时不定期开展飞行临检，从集团、集群、事业部层面对项目工程质量及施工安全进行检查。

“今天的房地产市场真正回到了买方市场，会倒逼开发商去进行材料的升级、功能的改善、工程品质的提升，这是行业更迭带来的改变。”林伟国表示，接下来市场竞争会更加激烈，对产品的要求也会越来越精细化，只有真正满足购房者需求、解决购房者痛点的产品才能受到市场的欢迎。

专注主业坚持安全稳健发展

人才是企业发展的动力引擎，是制胜未来的“源头活水”。据介绍，建发房产内部并未设置上下班打卡制度;以实干促实效，员工薪酬能上能下，干部聘用一年一聘，敢于破格提拔年轻人担任公司中高级管理层;对员工的考核也不仅看个人业绩，还涉及来自领导、下属、兄弟单位的“360度评价”，这样的考核机制决定了建发房产的上下级员工更多的是一种各施所长、相互协同的关系，充分激励的企业管理机制让建发房产员工充分释放他们的价值创造力。

专注是建发房产稳健发展的一大特质。在以往行业高歌猛进的时期，建发房产也始终坚守初心，不盲目跟风，坚持在住宅开发的专业领域做精做实。

在投资决策上，建发房产实行“集团总控”的模式，即由集团把控整体的投资节奏、拿地规模及拿地决策，极大程度地防止一线投资出现偏离的风险，保持了较好的投资纪律性。

从货值去化速度看，建发房产土储的周转效率很高：公司房地产开发业务均由子公司建发国际承接，2023年建发国际的土储去化率高达76%。坚持将“库存”变成更安全的“现金流”，这是建发房产一直以来坚持的商业逻辑。此外，截至2023年年末，建发房产的已竣工未售存货占比约5.6%，表明公司具备较为优质合理的土储结构，从盈利性和流动性上处于行业的优先水平。

林伟国告诉记者，2023年年末建发房产有息负债规模减少107亿元，同比下降12.09%，今年降负债仍是公司的一项重要任务：一方面，公司会继续加强对绝对债务量的控制;另一方面，公司也会对整个债务结构进行优化调整，以长期债务为主，使公司在债务端变得更加稳健。此外，公司也会有意识地去保证整个资产结构的合理、健康。

全链条业务闭环筑高“护城河”

除房地产开发业务外，建发房产围绕房地产主业，布局物业、代建、工程管理及城市更新等轻资产产业链板块，各板块互相补位，实现价值协同发展。

林伟国表示，时至今日建发房产已打造并形成了一个产业链的闭环：建发国际主要负责房地产投资、销售等业务;在房地产产业链“前端”，建发合诚在建筑施工、建筑设计及工程管理业务方面与建发国际协同发展，实现工程管理的提质增效;在房地产产业链“后端”，建发物业承接，持续提升客户服务满意度。

以建发物业为例，自1995年开展物业服务以来，建发物业始终坚持通过“高美誉度的品质服务”提升整体品牌形象。2023年，建发物业合约管理面积突破1亿平方米大关，公司新增外拓合同金额达8.28亿元，其中非住外拓合约金额首次超过住宅外拓合同金额。在新业态方面，建发物业积极寻求突破口，与厦门新垵村经济合作社达成城市服务领域的全方位合作。在商管外拓方面，通过培育轻资产输出的关键能力，公司成功拓展开放式街区漳州“T·one”项目，整体管理规模首破百万方。

以产品为基石，打造房地产全链条业务闭环，建发房产逐步筑高了自身的“护城河”。从当下的情况来看，主动适应市场环境的建发房产已逐渐跑出了自己稳健舒适的节奏。展望未来，“有现金的利润、有品质的产品、有口碑的品牌、有盈利的增长”将助力建发房产高质量发展。