证券代码：838262证券简称：太湖雪公告编号：2024-097

苏州太湖雪丝绸股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

√特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

√现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

√其他

东吴证券主办的“走进北交所上市公司——太湖雪（838262）”活动

二、投资者关系活动情况

活动时间：2024年12月3日

活动地点：苏州太湖雪丝绸股份有限公司展厅、会议室参会单位及人员：东吴证券以及报名参加“走进北交所上市公司——太湖雪

（838262）”活动的个人投资者14人。

上市公司接待人员：董事、副总经理、董事会秘书代艳先生

三、投资者关系活动主要内容

问题1：近期，全国各地都在开展家装家居改造的消费补贴活动，请问贵公司是否参与了这些活动？如果参与了，是通过哪些渠道进行的？回复：自10月份以来，全国各地确实陆续推出了家装家居的“以旧换新”及消费补贴活动。对此，公司积极响应并参与其中。具体来说，公司的线上渠道——太湖雪天猫官方旗舰店和太湖雪京东自营旗舰店，从11月份起就开始参与天猫和京东线上平台的各类消费补贴活动。线下门店也从12月份起，加入了苏州地区的消费补贴活动。

问题2：“11.11”购物节期间，公司线上渠道的市场表现如何？有哪些亮眼的成绩或策略？

回复：“11.11”购物节期间，公司线上渠道在流量端，实施了“全明星计划”，通过构建明星矩阵、站内外种草以及借势营销等策略，成功实现了品牌千万次的曝光。在产品端，打造了多款超级爆款产品。

根据第三方公开数据显示，2024年“11.11”期间，太湖雪馨柔100%桑蚕长

丝被荣获天猫 2200 元以上蚕丝被热销榜 TOP1；沁柔 100%桑蚕长丝被则位列

1000-1500 元价格区间蚕丝被热销榜 TOP1；纯色真丝枕套位列天猫真丝枕巾热销榜 TOP1。在京东平台，绸韵 100%桑蚕长丝被荣获桑蚕丝填充热卖榜 NO.1，纯色真丝枕套也同样获得了京东真丝枕套热卖榜 NO.1 的荣誉。

此外，在抖音自播渠道，策划并落地“总裁价到”等大型营销活动，与消费者进行深度互动。同时，天猫、抖音、视频号等达播渠道也与各平台的头部主播进行了紧密合作，进一步巩固了公司在蚕丝被垂类品牌的领导地位。

问题 3：公司近年来与苏州博物馆等文化机构进行了联名 IP 文创产品的跨界合作，请问目前合作进展如何？此外，公司在 IP 文创合作方面还有哪些其他合作伙伴？

回复：近年来，公司充分发挥在丝绸制品研发设计方面的领先优势，与苏州博物馆展开了深入且富有成效的联名 IP 文创产品合作。在产品端，公司根据苏州博物馆的馆藏作品，如明代画家陈洪绶的《山水画册》和清代女画家恽冰的《四季花卉图册》，设计出了“山色空濛”真丝旅行套装和“掩花颜”真丝旅行套装等系列国潮真丝文创 IP产品，深受市场欢迎。在销售端，2023年全年苏州博物馆采购我司文创产品金额达438.50万元，而截至2024年9月30日，采购金额已达435.69万元，显示出合作的持续性和稳定性。

除了苏州博物馆外，公司还与南京博物院、苏州丝绸博物馆、上海博物馆、广州博物馆、中国大运河博物馆、大同博物馆、御窑金砖博物馆等知名博物馆展开合作。同时，公司也与拙政园、颐和园、周庄古镇、黎里古镇等热门旅游目的地，以及知名艺术家王敬贤、荆歌等进行了跨界联名 IP文创产品的合作。此外，公司还与昆山数字梦工厂共创研发设计并制作了影视作品《清明上河图密码》的

IP 文创丝绸产品，通过个性化、定制化的联名国潮丝绸制品，讲好丝绸故事，弘扬丝绸文化。

问题4：作为中国标志性产品，丝绸在全球市场上具有独特地位。请问公司在跨境电商领域的发展情况如何？特别是在最近的“黑五”购物节期间，公司的表现怎样？

回复：丝绸作为中国的标志性产品，在全球市场上享有盛誉。公司在跨境电商渠道已进行布局。自2015年起，公司入驻了亚马逊平台，随后在2018年建立了海外官网，并与多个海外社交媒体平台建立了合作关系。通过不断迭代升级“中国制造+品牌出海”的营销策略，有效提升了销售转化率和市场占有率。

目前公司海外品牌“THXSILK”已经成长为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”以及“江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌”，充分体现了公司海外品牌在跨境电商领域的实力和影响力。

在最近的“黑五”购物节期间，公司在各跨境电商平台及海外官网上架了

20余款真丝新品，这些产品以其独特的设计和优质的品质，吸引海外消费者的关注和购买。

苏州太湖雪丝绸股份有限公司董事会

2024年12月3日