证券代码：835670证券简称：数字人公告编号：2024-039
山东数字人科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、投资者关系活动类别
□特定对象调研
√业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、投资者关系活动情况
活动时间：2024年5月7日
活动地点：中证路演中心（https://www.cs.com.cn/roadshow/）
参会单位及人员：通过网络方式参与公司2023年年度报告说明会的投资者
上市公司接待人员：公司董事长：徐以发先生
公司副董事长、总经理：李庆柱先生
公司董事、副总经理、董事会秘书：李相东先生
公司董事、财务总监：孔祥惠女士
国投证券保荐代表人：柴柯辰先生
1三、投资者关系活动主要内容
问题1：请问公司在研项目有哪些呢？
答：您好！研发方面公司坚定走“产学研”合作道路，公司和北京大学、山东大学、陆军军医大学保持密切合作关系，坚持“技术创新+数据积累”的双驱动发展模式，保持企业技术的先进性，公司高清晰度数字人体研发及产业化建设项目、数字人解剖系统、公众应急救援培训示范工程、生物虚拟仿真训练系统
等系列项目都在开发中，满足医学院教学和医院临床的需求，进而在模拟手术、临床诊断、学术研讨等方面发挥积极作用。感谢您的关注！问题2：请问公司募投项目中的云平台项目已经完成，现在推广的怎么样
了？
答：您好，云平台项目是经过公司多年的技术和数据积累，在拥有500余家客户的基础上，推出的旨在优化商业模式的项目，主要对医学院校及医院类客户的远程医学教学培训需求，利用“数字人云平台”系统及数字化临床培训中心，为客户的远程医学教学培训提供软硬件工具及服务支持，使用户可以通过互联网方式远程访问云平台，并通过云平台调用公司加载至云端服务器上的相关软件产品，以远程方式实现专业的医学教学培训，已为58000多名学生和3000多名老师开通，公司计划按年度、按产品、按模块收取服务费，从而实现卖产品到卖服务的模式优化。谢谢。
问题3：预计公司今年国际销售能实现多大的规模啊？能有1-2个亿吗？
答：您好！多年来，公司专注于数字医学领域的产品开发，通过技术创新和数据积累，在行业内具有了一定的影响力。2021年1月，公司研发的“高清数字人虚拟解剖台”和“高清断层 3D 打印模型”通过了由中国解剖学会组织的专家鉴定，结论是分别“达到国际先进水平”和“达到国际领先水平”，表明公司产品及技术水平具备了开拓国际市场的能力，公司近期参加第135届中国进出口商品交易会，接待了近50个国家的采购商，如也门、波兰、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦、巴西等赢得海外客户的认可和信任。感谢您的关注。
问题4：医院这块业务量很大，产品需求也丰富。公司相应有哪些布局去拓展业务空间呢？谢谢
答：您好！公司核心技术在临床方面的应用潜力较大，但由于不同科室的应
2用场景、功能需求等都有较大差别，因此公司需要结合具体科室的需求，利用核
心技术开发不同的具体产品。目前公司主要是和一些国内著名医院的核心科室进行合作开发、完善具体产品，例如和首都医科大学宣武医院合作开发的神经外科手术入路模拟教学系统等项目，并计划在开发完成后进行全国推广。感谢您的关注！
问题5：去年研发的人体脊椎诊断产品有市场吗
答：您好！公司研发项目“数字人腰椎间盘突出立体智能分析系统”已于
2022年结项并完成初步的产品测试，系统可以将影像数据中的腰椎、椎间盘、神经、硬膜囊结构智能分割，保留病灶区域特征的表现，三维建模模型结构可自动标注，与医学名称相匹配，另外增加数字人模型对照，方便医生在短时间内对患者病情的严重程度做出准确评判，目前在产品性能提升阶段，公司正在与国内医院及医学院校合作，结合临床需求对产品进行进一步完善，并将在完善后进行市场推广。感谢您的关注！问题6：公司2023年报与2024年一季报，都强调了要开拓国际市场，公司
的底气何来？与美国和韩国比有那些优势？
答：您好！多年来，公司专注于数字医学领域的产品开发，通过技术创新和数据积累，在行业内具有了一定的影响力。2021年1月，公司研发的“高清数字人虚拟解剖台”和“高清断层 3D 打印模型”通过了由中国解剖学会组织的专家鉴定，结论是分别“达到国际先进水平”和“达到国际领先水平”，表明公司产品及技术水平具备了开拓国际市场的能力。经过前期开拓，目前公司产品已在埃及、泰国、美国等30多个国家的院校成功应用。未来，公司将会加大国际市场的推介力度，积极参加国际性展会，以优质的产品性能和技术优势，赢得海外客户的认可和信任。谢谢。
问题7：公司有把公司做大的明确计划？或者说有强强联合的计划吗？
答：您好，公司愿景是：服务精准医疗，造福人类健康。不同的企业发展阶段，公司具有不同的使命和责任担当。当前，公司要努力打造一支具有较高水准的人才团队，逐步提升技术水平，不断增强核心竞争力，扩大市场应用，从而实现企业的逐步壮大，在行业内具有较强影响力的龙头企业。同时也愿意加强企业间的合作，联合优秀的院校，继续为数字医学发展做出努力。谢谢。
3问题8：公司在2023年年报中说，第四季度有一些未能到帐的款项，所以
四季度营收情况不好；但2024年一季度也未因去年的营收款，而造今年一季度业绩的明显提升，为什么？答：您好！公司客户主要为医学院校、医院及各地市科技馆等行政事业单位，基于预算管理制度的特点，整个采购招标过程一般要经历3-6个月时间，由于项目实施阶段还需要经历现场勘查、制定实施方案、安装调试设备和项目验收等工作，公司每年上半年特别是一季度业务量较少，营业收入较为集中的体现在第三、四季度，经营业绩呈现前低后高的波动状态，因此公司业绩会由于实施周期等因素在某一时间点存在波动。感谢您的关注！问题9：公司治理能力关系着我们这些股民的利益，我发现主流评级机构认
为你们的 ESG 表现和行业领先水平有一些差距，像华证给的评级是 B，公司是否会加强治理方面，比如企业控制权配置，董事会结构多样性措施的有效性等？答：尊敬的投资者，您好！公司按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，建立健全各项管理制度，加强公司治理，具有独立的资产、业务、人员、财务和组织机构。公司坚持绿色环保理念，积极践行社会责任，不断提升公司治理水平，未来公司将持续完善 ESG 相关工作。谢谢山东数字人科技股份有限公司董事会
2024年5月8日
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