证券代码：430418证券简称：苏轴股份公告编号：2024-074
苏州轴承厂股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、投资者关系活动类别
□特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
√其他（线下调研）
二、投资者关系活动情况
活动时间：2024年8月20日
活动地点：苏州轴承厂股份有限公司第一会议室
参会单位及人员：国联证券股份有限公司、华鑫证券有限责任公司、国元证券股份有限公司
上市公司接待人员：公司董事、董事会秘书、财务负责人：沈莺女士
三、投资者关系活动主要内容
问题1：公司上半年经营情况？
回答：公司上半年经营情况良好，营业收入3.58亿元，同比增长17.94%；净利润
7401万元，同比增长33.99%；基本每股收益0.55元，同比增长33.99%。上述成绩的取得，主要取决于公司聚焦发展战略，坚持全球化布局，海外市场增量明显，且毛利率高于国内市场，持续打造差异化竞争优势，以科技创新为驱动加快发展新质生产力，1/3发力国内自主品牌业务，挖掘自主可控和国产替代业务，并稳健有序地拓展新业务，
持续实施全面预算管理，加大推进降本增效与数字化管理提升。
问题2：公司产品下游客户主要是哪些行业？
回答：公司生产的各类轴承系列产品广泛应用于汽车的转向系统、制动系统、扭
矩管理系统、新能源电驱系统、发动机、变速箱和空调压缩机等总成，同时还应用于工业自动化、高端装备、机器人、工程机械、减速机、液压传动系统、电动工具、纺
机、农林机械、航空航天、国防工业等领域。
问题3：海外客户主要集中在汽车领域吗？
回答：公司海外客户主要集中于汽车领域。
问题4：机器人产品的主要客户是哪些？
回答：公司轴承在工业机器人上应用多年，但供货量较少收入占比不高，正在加大拓展，部分已实现批量供货，主要用于工业机器人关节部位。
问题5：汽车行业国内客户情况？
回答：公司汽车配套领域的终端客户主要是国外中高端汽车厂家，国内自主品牌占比相对较低。国内客户主要以合资公司为主。
问题6：公司产品在汽车里应用在哪些方面？
回答：公司产品在汽车里的应用主要在转向系统、制动系统、扭矩管理系统、新
能源电驱系统、智能座椅系统、发动机、变速箱和空调压缩机等。
问题7：新能源汽车逐步取代传统能源汽车，传动系统配套产品减量是否会对公司有影响？
回答：公司轴承在汽车里应用主要在转向系统、制动系统、扭矩管理系统、主动
安全系统、智能座椅系统、新能源车电驱系统、传动系统、空调系统、变速箱、发动机系统等。传动系统配套产品减量对公司影响不大。
问题8：公司产品在博世、博格华纳等大客户份额多大？是否还有提升空间？
回答：相关客户未提供公司产品的供货份额占比具体数据。今年博世、博格华纳等大客户订单增量显著。
问题9：公司在国内的主要竞争对手是哪些？
回答：公司已成为国内滚针轴承领域品种最多、规格最全的专业制造商之一，属于国内滚针轴承行业的头部企业。国内主要竞争对手包括江苏南方精工股份有限公司
2/3和常州光洋轴承股份有限公司等。
问题10：海外市场关税情况如何？
回答：美国对公司出口产品加征了关税。公司综合考虑不同客户的实际情况，处理方式也有所不同。加征关税的部分由客户承担一部分。
问题11：针对美国关税可能增加的情况下，是否有其他应对措施？回答：公司将根据发展视情况考虑海外建厂。
问题12：公司是否有股权激励计划？
回答：公司会严格按照有关法律法规，并结合公司实际情况，选择适当的时候推出股权激励计划。
问题13：请介绍一下公司主要原材料钢材是进口还是国产？
回答：公司原材料钢材以国产为主，有些客户会提出要求使用德国或日本的钢材，公司会相应进口有关钢材的。
问题14：公司的整体设备是以进口为主吗？
回答：公司生产线设备主要以国产设备为主，重要关键设备以进口为主。
问题15：公司产品与国内竞争对手的优势在哪里？
回答：公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，重点开发国际中高端客户的配套产品，公司多年来形成了如下的竞争优势：*技术与研发优势；*质量与品牌优势；*客户优势；*营销网络优势；*管理优势。公司将继续加大科技创新，实现产品结构迭代升级，努力开拓新市场、新领域。
问题16：降本增效措施主要有哪些？
回答：公司在降本措施方面，持续推进全面预算管理，加强工艺改进优化，现场精细化管理，提升生产效率，加快原材料国产化和成本费用精细管控等方面。
问题17：公司客户的应收账款账期一般多长？
回答：公司产品主要以销定产，客户的应收账款账期一般不超过90天。
特此公告。
苏州轴承厂股份有限公司董事会
2024年8月22日
