一场因宗庆后去世引发的风暴，正在持续发酵。

攻击的矛头，直指娃哈哈的竞争对手——农夫山泉。

从2月28日开始，农夫山泉官方旗舰店连续5日销量暴跌，较往日销售额跌超90%。不少网民群情激愤，涌入农夫山泉的直播间展开谩骂。

3月3日，向来低调的农夫山泉创始人钟睒睒公开发文，回应网上舆论风波，并追忆了与宗庆后的几件往事。

然而，互联网上的敌对情绪并没消失，并传导到了资本市场。从2月28日到3月5日，农夫山泉在港股呈现出持续大跌的态势，5个交易日累计跌超7%，市值蒸发近300亿港元。

一家卖水的龙头公司，为啥会这么招人恨呢？

在对网上各种碎片化情绪整理后发现，大家对农夫山泉口诛笔伐的原因，主要有两点。

首先，农夫山泉成了“农夫与蛇”。

宗庆后死后，有人在网上发文，声称钟睒睒原本是宗庆后“小弟”，是跟着大哥混的，早年担任娃哈哈的代理商，后来单飞成立了农夫山泉，然后背刺“旧主”，和宗庆后成了数十年的竞争对手。

这篇文案经过网络发酵，以至于出现了“钟睒睒第一笔创业收入来自娃哈哈”“因冲货被开除”等八卦内容，给钟睒睒和农夫山泉安上了“背叛宗老”“忘恩负义”的人设。

这事，其实钟睒睒自己在公开发文里已经辟谣了。他是和宗庆后接触过，但没给娃哈哈当过员工。人家创业的第一桶金是靠卖窗帘挣的，跟娃哈哈没关系，没有忘恩负义之说。

但有些网友仍不买账，依旧上纲上线，大有要把农夫山泉打成“反面典型”的架势。

这就有点过分了。

别说钟睒睒没受过娃哈哈的“恩惠”，就算钟睒睒在娃哈哈体系里呆过，出来创业，做了个娃哈哈的竞品农夫山泉，在现代商业社会，也是件无可厚非的事。

传统农耕社会，师傅把徒弟带出来，结果徒弟翅膀硬了出来单干，被认为是不厚道的行为。但改革开放的背景下，社会需要的是一个包容性的市场，需要这种百舸争流、万物竞发、各显其能的企业家。

就比如蒙牛的创始人牛根生，一开始就是从伊利出来的；再比如扎克伯格，早年也在微软工作过，后面创立了Facebook，在科技领域成了微软的劲敌；还有乔布斯，在成立苹果之前，在惠普和Next等数码科技公司都工作过。

事实上，这些“背刺”旧主的人，不仅给消费者提供更多的选择，在市场竞争机制下，还促进了整个行业的良性发展，带动了社会进步。

钟睒睒和农夫山泉也是如此。

抛开情绪上的发泄，钟睒睒的成功，为中国商业带来的，更多是积极层面的启迪。

身处各大饮料巨头的包围网中，农夫山泉怎么把娃哈哈从行业老大的位置上赶下去的？

同样是做身处饮料行业，为什么只有钟睒睒，踩着一众互联网大佬，登顶中国首富？

在农夫山泉以前，国内很多民营企业家的产品经营思路，都是以成本定价，然后依托自己在各地建立的经销商网络，实现货物销售。

像娃哈哈就是依托“联销体”模式，带着上百万的经销商一起做生意。但农夫山泉不走寻常路，如“野蛮人”一样，改变了国内快消品传统的经营模式。

钟睒睒的成功，依靠的是两大法宝：营销+资本。

记者出身的钟睒睒，在制造产品噱头这块很有天赋。2000年前后的时候，瓶装水还是娃哈哈、乐百氏的天下，市场主流的卖点是纯净水。

在“硬干”干不过传统巨头的背景下，新生的农夫山泉，搞出了天然矿泉水的噱头，大肆营销“农夫山泉有点甜”。

大家都在比“谁的水更干净”，钟睒睒另辟蹊径，向市场营销“谁的水更健康”，为此不惜用矿泉水和纯净水分别养水仙花，制造“健康焦虑”，精准拿捏了消费者的心理。

2010年前后，社会盛传关于人体酸碱平衡的健康学，弱碱性的水更适合人饮用。钟睒睒再次出击，向购买农夫山泉的消费者赠送PH试纸。

结果消费者发现农夫山泉的水是弱碱性的，而其他品牌的水有的呈弱酸性，这波营销进一步将农夫山泉推上了“健康饮用水”的神坛。

现实证明了钟睒睒的营销成功，农夫山泉的销量一路走高，并对其他传统饮料巨头实现了逆袭。

总结来看，农夫山泉能在娃哈哈、乐百氏等巨头环伺的瓶装水市场脱颖而出，靠的是利用“健康营销”，精准把握消费者的心理。而这背后，是钟睒睒对客户产品需求的敏锐嗅觉。

除了营销，相比宗庆后，钟睒睒还是玩资本的一把好手。

因为当年和法国达能的不愉快合作，宗庆后对资本一直比较抵触，也没有让娃哈哈上市的意图。但钟睒睒则是利用资本，实现了快速扩张。资料显示，早在2020年上市前，农夫山泉已在全国十大水源地建立了生产基地。

来源：农夫山泉招股书

在普通人眼里，单靠卖水的生意，很多人可能觉得利润空间有限，其实大错特错。

在资本加持下，农夫山泉的国内生产线搭建的非常成熟，使得瓶装水的边际成本极低。农夫山泉常年毛利率接近60%，除了茅台五粮液等顶奢白酒，基本吊打整个饮料界，甚至比很多科技公司都要高。

头部食品饮料企业销售毛利率

可以说，在利用资本控制终端渠道后，农夫山泉基本是在躺着挣钱。它不是大自然的搬运工，而是大自然的印钞机。

从这一点看，这些卖饮料的企业里，为什么资本市场愿意给农夫山泉四五千亿的估值，为什么只有钟睒睒会登顶中国首富，就很好理解了。

舆论质疑农夫山泉的第二点，则跟钟睒睒的儿子有关。

公开资料显示，钟睒睒的儿子名叫钟墅子，国籍是美国。这就给了网友很多的遐想空间。

目前钟睒睒对农夫山泉的控股超过80%，而钟睒睒已经快70岁了。后续如果交班给儿子，那农夫山泉不就成了一家美国企业了吗？

这个逻辑看似是说的通的，但却是完全没道理的。

从商业的角度讲，一家企业到底是内资还是外资，并不重要。无论本土的，还是国外的公司，在中国赚钱都要遵守国内的法律。

有一些狭隘的思想，总认为一些大企业被外人控制，就像命门被按住一样，对方时不时会偷偷使坏。

这种想法就非常幼稚。在没有娃哈哈、农夫山泉等国产品牌之前，包括可口可乐、马氏、联合利华、雀巢等洋牌子早就入华布局多年。这些被外资掌控的食品饮料品牌，并没有出现过故意使坏、严重威胁公共健康的事件。

反倒是国产的某鹿奶粉品牌，制造了轰动全国的大头婴儿事件。因此，公司的好坏，跟老板是哪国人没有关系，而是要看公司的内控管理，以及外部的营商环境。

说到底，这次互联网对农夫山泉的声讨，主要还是一些为搏眼球的自媒体，利用大众的民族情绪来蹭流量。

这里并不是在为钟睒睒喊冤叫屈。中国的企业家，从马云、许家印、到钟睒睒，大部分人本就是毁誉参半，没什么值得洗白的。只是借这个事件，提醒咱们投资者，不论是投资还是经商，不要情绪化、极端化的思考问题。