“传统家纺行业这么多年，做下来还是比较辛苦，近年来业内也没有很成功的突破案例。这次再融资是围绕公司未来3到5年的战略定位来做，通过对公司擅长的基因进行梳理，消费者对公司认可的东西进行梳理，公司将聚焦高端床上用品，变成我们的战略目标，把它做透、做强，”梦洁股份(002397.SZ)董事长姜天武在股东大会现场表示。

（记者拍摄于梦洁股份股东会现场 ）

25日下午，梦洁股份召开21年第一次临时股东大会，公司拟募集资金总额约5亿元，用于品牌升级渠道建设项目、高端洗护中心建设项目以及蚕丝原材料基地建设项目等。

线下渠道依然是家纺行业中高端市场竞争的主战场，为提升客户服务体验，公司上述募资中的2.76亿元将用于品牌升级渠道建设项目，预计投资新开123家门店，改造原有店铺303 家。

据介绍，门店升级后将为客户提供更舒适的购物环境，通过改变过去不同子品牌分别开设专柜店铺的分散形式，新门店将集合公司旗下主打子品牌系列，突出高品质家纺品牌的特质，提升消费者对梦洁主品牌的认知以及购物效率。

除了线下门店升级外，在原材料以及服务端均同步加码，从产业链品质升级全面增强客户黏性。

姜天武表示，家纺行业市场规模是很大的，有数千亿的市场，几家上市公司加起来不到2%的份额，还完全处于一个分散的状态，所以公司下定了决心要有所突破，我们与君智合作是一件非常正确的事情，对我们的帮助会很大，所以本次再融资会围绕这个来做。这与之前的再融资不一样，虽然做了动作，投资的项目实体还是那些东西，但战略定位、做法不一样，瞄准的方向不一样，收到的结果应该也会不一样。

据了解，梦洁股份通过多方调研，最终与国内知名咨询机构“君智战略咨询”就公司品牌战略重塑达成合作。君智战略咨询在业内具有较大的影响力，是波司登羽绒服、飞鹤乳业、雅迪控股等知名企业的幕后军师。君智咨询此次为公司量身定制了“回归”与“聚焦”两大战略关键点，即回归家纺初心、聚焦高端床品，接下来双方将对产品进行进一步的规划升级。

受疫情影响，2020年，家居家纺业行上市公司这一年日子都过的不算太好。记者梳理发现，去年前三季度，水星家纺(603365.SH)的营收为19.15亿元，同比下滑5.07%；罗莱生活(002293.SZ)的营收为32.57亿元，同比下滑4.07%；梦洁股份的营收则为13.56亿元，同比下滑19.64%。唯有富安娜（002327.SZ）实现同期营收同比增1.3%。

业内人士认为，家纺行业集中度提升缓慢且具有明显区域特性，在单价和性价比上不一定能打赢小作坊，小作坊的成本和用料可能更低。家纺行业的优势更多偏向于消费品属性，需要赚取品牌溢价。

未来线下集中度提高依赖于家纺品牌企业找到适合自己产品的渠道进行扩大，家纺业很难通过供应链或者成本优势来抓住客户。只有产品让客户满意，满足客户的需求，才可能达到用户留存的效果，之后将客户培养成线下会员，进行二次营销。

（文章来源：财联社）